Le besoin de performer pour gagner. Quand les mots sont précis et donnent sens à la fonction commerciale

A l’image du sportif, le commercial doit savoir cultiver divers aspects pour être régulier dans ses performances. A l’écoute de préparateurs mentaux, dont Gilles SERO nous a apporté un très bel éclairage en session il y a quelques semaines, 4 axes sont primordiaux à l’atteinte de résultats pérennes et réguliers : le physique, la technique, la tactique et le mental.

Superbe apport, donnant des valeurs étalons à respecter, en se les appliquant de la manière la plus efficace possible et la plus simple, l’entraînement !

Je suis persuadé de la justesse de cette préconisation, qui révélera sur le moyen et long terme le reflet de son propre professionnalisme : que faites vous pour votre propre réussite professionnelle ?

Le commercial pro-actif et performant que nous voulons tous être ne peut finalement pas se cacher ni se confondre en excuse face au reflet de son propre rapport au travail, et Jeff GITOMER le dit bien : l’avenir et la réussite sont à ceux qui travaillent, s’entraînent pendant que les autres se reposent. Une journée de travail démarre la veille…

La préparation et l’entrainement seraient donc la recette factuelle à s’appliquer quotidiennement et plus encore pour sans cesse repousser ses propres réussites, et contrer ses échecs. Car si le résultat est aléatoire, la performance n’est due qu’à son propre travail pour progresser chaque jour.

Mais comme tout sportif, le commercial se doit d’être exigeant avant toute autre chose envers lui-même ! Quel est ton rythme personnel de travail ? Répètes-tu inlassablement ton pitch et ta phase de découverte comme Jonny Wilkinson tape invariablement son ballon pour le placer entre les perches ? T’imposes-tu la connaissance d’une quarantaine de questions ouvertes utiles à ta phase de découverte ? Ton closing est il rodé, répété encore et encore pour devenir aussi fluide qu’un tir de carabine d’un Martin Fourcade ? Ou te complais- tu dans le confort et la douceur d’une approche produits  trop argumentée et sans relief ne convaincant personne, en te plaignant que les clients ne comprennent rien et qu’ils n’achètent plus… Regardes toi dans la glace : Quel professionnel es-tu ?

Christophe Magne

19 octobre 2016
Formation Commerciale

Donner sens à la fonction commerciale

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26 août 2016
Stressful people waiting for job interview

Recruter le meilleur commercial

Les Bonnes Résolutions de la rentrée: Recruter Un Bon Commercial !

Les entreprises clientes me demandent fréquemment où j’ai déniché les commerciaux que nous leur présentons. Cependant, la question n’est pas « Où » mais « Comment ».

Voici quelques résolutions pour recruter un bon commercial. Cette approche nous a permis aujourd’hui de proposer à tous nos clients des commerciaux affichant des résultats très performants.

1ère  résolution : N’improvisez plus. Un recrutement, ça se prépare !

Réaliser un recrutement sans auparavant définir vos besoins, reviendrait à envisager de faire un tour [...]

19 juillet 2016
Olympiade RH

Olympiades RH

Pour continuer leur entraînement, nos commerciaux rennais se sont prêtés au jeu du recrutement.

Tout au long de la journée de mercredi, nos commerciaux de la Commercial Academy ont dû convaincre les chargés de recrutement en herbe d’Ecofac Business School Rennes, actuellement étudiants en M1 Management des Ressources Humaines et des Relations Sociales.

Rien de tel qu’une mise en situation réelle pour améliorer ses compétences que ce soit pour les futurs RH comme pour nos commerciaux!

Chaque groupe représentait une société dans un secteur d’activité [...]

23 septembre 2016
conceptual portrait of the dual guy

Managers commerciaux, et si vous développiez vos capacités de coach sportif ?

Le manager commercial a besoin de développer de la performance auprès de ses équipes en continu. Chaque semaine, ses commerciaux sont en situation de compétition. Les résultats doivent être au rendez-vous. Mais rester centrer uniquement sur le résultat, ses ratios, la gestion de son portefeuille et son chiffre d’affaire n’est pas suffisant pour le motiver et le faire progresser sur du long terme.

Une des clés de la performance  est d’aller plus loin , de s’intéresser  au commercial lui-même, à ses motivations, [...]